實登3200開價3700，仲介叫我別開「芭樂價」？他是在幫屋主還是幫你？

實登3200開價3700，仲介叫我別開「芭樂價」？他是在幫屋主還是幫你？
文／賣厝阿明

最近有位網友私訊阿明，說他看中一間高雄3年屋透天，樣品屋有裝潢，開價3700萬。他查了實價登錄，附近行情大約3200萬。
結果他跟仲介提實登3200，仲介居然回他：「別開芭樂價錢！」這不就是標準的「實登打壓戰術」嗎？仲介想唬你，還怕你聽不懂！

先搞清楚：出實登價，到底是不是芭樂？
這位仲介說你開3200是「芭樂價」，阿明來幫你分析一下他的邏輯漏洞：

第一，時間差問題
如果你的實登是上個月的，不是去年的，那就代表是「即時行情」。
仲介說「那是之前的價格」，你要回他：「那請問你們最近成交多少？拿出來給我看啊！」

第二，裝潢加成問題
樣品屋有裝潢，確實是優勢，但也是陷阱。
仲介可能會說「裝潢值幾百萬」，但實際上，裝潢在二手市場通常要打5到7折。
你可以直接反問他：「這個裝潢我可以不要嗎？你折現給我？」看他怎麼接！

第三，個案條件差異
如果條件真的差很多，仲介早就拿出具體數據來反駁你了。
他只會說「別開芭樂價」，卻拿不出證據，為什麼？因為他根本沒有證據！

仲介說「別開芭樂價」，其實是在玩心理戰
根據M傳媒的分析，當買方拿實登來議價時，賣方或仲介最常用的招數就是「貶低實登價值」。

說什麼「那是之前的價格」、「現在行情不一樣了」、「你那個條件不一樣」這些都是話術，不是事實！

你開價3200，是根據實登來的，這叫「有憑有據」，不叫「芭樂價」。
真正的芭樂價是那種完全脫離行情的亂砍，比如開3700你直接喊2500，那才叫芭樂。
你出實登價，叫「照行情出價」，理直氣壯！

仲介說這句話的目的，其實是想把你心中的「合理價」往上拉，讓你覺得3200太低了，至少要加個100、200萬才像話。
他是在幫屋主賣更高，不是在幫你買更便宜！

阿明最後問你一句：為什麼仲介一句「芭樂價」，你就開始懷疑自己？
實價登錄是政府公開的數據，不是仲介說了算。
你出3200，是根據數據，不是根據感覺。仲介說你是芭樂，那他拿得出更好的數據嗎？

如果他拿不出來，那他憑什麼說你芭樂？
房仲的工作是促成交易，不是幫屋主漫天喊價。 
如果他一直在幫屋主喊高價，那你就要問自己：他是你的仲介，還是屋主的仲介？
實價登錄是你的盾牌，銀行鑑價是你的武器。你有數據、有依據、有底氣，為什麼要怕仲介一句話？

記住一句話：沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格
你出實登價，已經給了誠意。剩下的，是仲介該去跟屋主談，不是你該加價！
如果他拿不出證據說服你，那就堅持你的價格，大不了換一間。房子那麼多，仲介那麼多，你怕什麼？

你現在遇到這種仲介了嗎？留言告訴阿明，他怎麼跟你說的？