出價被當備胎很受傷？阿明：別傻了，這才是你最大的籌碼

出價被當備胎很受傷？阿明：別傻了，這才是你最大的籌碼

文／賣厝阿明知識+

「阿明，我上週出一間房子，仲介說離屋主底價太遠，現在只能先當備胎，是不是代表沒望了？」

來，先深呼吸。這感覺阿明完全懂。就好像你鼓足勇氣去告白，結果對方說「你很好，但我現在有更喜歡的對象，你先等等」，奇檬子一定不好。但在房市裡，這真的是日常風景，不是你的問題。

你是備胎，不是淘汰品

先搞清楚狀況。對屋主來說，他現在眼裡只有那組出價最高的「正宮」。你的出價離他底價太遠，他連跟你坐下來喝咖啡慢慢喬的動力都沒有，因為那是在浪費他賣給別人的黃金時間。屋主心裡的劇本是：我先跟正宮談，成了就賺到，不成就找你這個備胎接手，反正也沒損失。

所以，你不是被淘汰，你只是暫時在板凳區等著上場。

但阿明要跟你說，備胎這個角色，其實超重要。你是屋主心裡的那張「防墜網」。

正宮翻臉的劇本，每天都在上演

你以為出價最高就一定笑到最後？房市交易翻車的劇本，阿明看過太多了。正宮成交後貸款沒過，頭期款軋不過來；正宮嫌東嫌西，交屋前說這裡有瑕疵、那裡不滿意，硬要再砍五十萬；正宮找了另一個仲介，說看到更便宜的案子，直接放鳥不簽約。

這些情況一發生，屋主第一個想到誰？就是當初被他放在第二順位的你。

為什麼？因為對屋主來說，重新開放看屋是最痛苦的事。客戶會問：「這間是不是賣很久？是不是有問題？」仲介也會趁機砍價：「你看，市場都說你開太高了。」與其被市場重新檢驗、再被殺一輪價，不如回頭找當初出價乾淨、態度乾脆的備胎來接手。

現在要做的事：讓仲介記得你是誰

備胎被扶正的關鍵，就在於你是不是一個「隨叫隨到的備胎」。阿明教你一招，這時候不要瘋狂追價，也不要已讀不回搞冷戰，你只要讓仲介清楚一句話就好：

「我價格雖然沒到，但誠意有到。自備款準備好了，不用等長輩點頭，貸款銀行也先問過了。如果屋主回頭，我隨時可以簽約。」

讓仲介知道有你這號人物在，又快、又阿莎力、不囉嗦。這就夠了。仲介手上有你這張牌，跟屋主回報的時候底氣也比較足，成交機會自然不會少你一份。

心態穩的人，最後才能笑著走出來

阿明帶看過幾百場，最後能笑著走出來的，常常不是出價最高的那個，而是心態最穩的那個。出價被當備胎，真的不用太在意。市場風向一變、正宮一翻臉，你就會從備胎變成屋主的救世主。

省下來的力氣，繼續看下一間就對了。與其糾結這間有沒有緣分，不如讓自己變成那個手上永遠有選項的人。買房這條路，笑到最後的，從來不是衝最猛的，而是氣最長的。

阿明想問你有沒有出價被當備胎的經驗？後來是被扶正了，還是你頭也不回直接找到更好的？還是你根本就是那個被放鴿子的屋主，最後才發現備胎才是真愛？留言分享你的故事，讓大家知道這市場有多現實。

覺得這篇有幫到你，分享給那個還在為出價失眠的朋友。覺得阿明又在講幹話，樓下開嗆，我等你。