仲介收了斡旋，卻說屋主要我加400萬？阿明：會不會差太多
文／賣厝阿明知識+
最近有網友在買房知識家社團發文，阿明看完只能搖頭。
網友說：「仲介收了斡旋，卻用屋主不讓價話術要我加價。重點來了……屋主的希望價格跟我出的落差400萬！是要加多少？笑死！當初出價也是跟仲介討論的，也是根據實價登錄來出價下斡旋！所以我斡旋斡個身體健康？」
阿明直接說：你不是斡旋斡身體健康，你是遇到不會談判的仲介，或者根本在演戲。
一、落差400萬，這不是「不讓價」，是「不想賣」
先講一個殘酷的現實：如果屋主的希望價格跟你出的價格差了400萬，代表這間房子根本不是你的菜。
為什麼？因為400萬不是幾十萬，不是「加一點」可以解決的。400萬可能是你兩三年的薪水，是你全部的裝潢預算加一台進口車。
落差400萬，不是談判問題，是「屋主根本沒打算賣你這個價格」。
二、仲介為什麼要你加價？三種可能
可能一：仲介在演戲
有些仲介收了斡旋後，會故意跟你說「屋主不讓價」，希望你再加一點。但如果落差只有20-30萬，這叫「談判空間」；落差400萬，這叫「把你當盤子」。
可能二：仲介根本沒把斡旋送出去
更惡劣的情況是，仲介收了你的斡旋金，但根本沒拿去跟屋主談。他先用「屋主不讓價」試探你的底線，如果你願意加，他就賺到；如果你不加，他就說「沒辦法，再幫你找別的」。
可能三：屋主真的開天價，仲介在浪費你時間
有些屋主對自己的房子有不切實際的期待，開價比實登高30-40%。這種案子，有經驗的仲介根本不會收斡旋，因為浪費時間。但如果仲介收了，代表他可能在賭「你會不會當盤子」。
落差400萬還叫你加價的仲介，不是能力不足，就是在考驗你的智商。
三、你該怎麼做？三招反制
第一招：直接退斡旋
跟仲介說：「400萬我加不了，斡旋退給我，我去看別間。」如果仲介說「再幫你談談看」，你就說「不用了，退給我」。
通常這時候，仲介反而會回頭說「屋主願意降一點」。但阿明提醒：就算降，也不可能降400萬。不要被話術牽著走。
第二招：要求看屋主簽收紀錄
依規定，仲介收到斡旋後，必須將要約書轉交屋主簽收。你可以要求看「屋主簽收紀錄」，確認仲介真的有把價格送給屋主。
如果仲介拿不出來，代表他根本沒送。這時候你可以直接向仲介公司或消保官申訴。
第三招：換仲介
如果這個仲介讓你覺得不舒服、不專業，直接換人。台灣仲介那麼多，不缺這一個。找一個願意認真幫你談、而不是只會叫你加價的仲介。
四、出價策略怎麼訂？實登是地板，不是天花板
網友說他是根據實價登錄來出價的，這點阿明要肯定。但阿明也要提醒：實價登錄是「過去」的成交價格，不是「現在」屋主願意接受的價格。一般來說，出價可以從實價登錄的85折到9折開始談。如果屋主開價比實登高30%，你出實登價，落差當然會很大。
出價前，先查實登、再看屋主開價、最後評估自己的底線。三個數字對不上，就不要下斡旋。
阿明總結
網友的遭遇很荒謬：仲介收了斡旋，卻說屋主不讓價，要求加400萬。這不是談判，這是把你當盤子。
斡旋不是「斡身體健康」，是「有機會成交才下」。落差400萬，直接退斡旋，換仲介、換房子，不要浪費時間。你的錢，值得更好的對待。
訂閱賣厝阿明知識+，買厝賣厝攏毋驚！
#賣厝阿明知識家
#買房出價
#斡旋
#仲介話術
#退斡旋
